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墊款內(nèi)卷嚴重，活動策劃公司如何破局
據(jù)不完全統(tǒng)計，成都超過80%的活動策劃公司存在墊款行為。在這背后，有些甲方直接在招標說明書上注明投標的活動公司要有一定的墊資能力。這行完成創(chuàng)意→執(zhí)行→金融的三級跳了!客戶既要你出方案又要你墊錢，最后比的是誰家墊的多。
做活動?有位成都活動策劃群友直接表示“還不如說我們是搞民間借貸的”!而且還是無息的那種……
在行業(yè)同質(zhì)化嚴重的今天，活動策劃公司的核心競爭力究竟是什么?能墊款?有一定的客情關系?還是生產(chǎn)創(chuàng)意能力強?亦或是有價格優(yōu)勢?
這些都不能算是活動公司的核心競爭力，真正的核心競爭力，一定是能夠幫助活動公司在市場中長期獲得競爭優(yōu)勢的一種能力，能夠經(jīng)得起時間考驗，并且是同行難以模仿的技術或能力。
在機遇與挑戰(zhàn)并存的品牌營銷時代背景下，活動公司可以先從打造爆款思維、創(chuàng)始人IP思維、代入甲方思維、塑造公司品牌思維四種能力著手。
借助當下的主流新媒體平臺和行業(yè)媒體，持續(xù)傳遞公司的品牌定位和差異化的點線面。通過輸出企業(yè)文化價值觀、好的作品講好品牌故事。一句話，做了才有機會，不做永遠沒有機會。
最后，活動策劃公司只有先跳出價格戰(zhàn)以及對公司定位和發(fā)展有一定規(guī)劃，才能做好爆款活動、打造個人IP、品宣、讀懂客戶這四件事。